抖音电商发布旗舰扶持计划 加速全域生意增长

抖音电商发布旗舰搀扶计划 加快全域生意增长

5月16日，2023抖音电商生态大会开启，本届大会以“RIGHT HERE丨对 就在这”为主题，发布了最新经营导向：全域一体，飞轮增长。会上，抖音电商还推出了2023年加快全域生意增长的搀扶计划。此中，专门针对品牌商家的“抖音旗舰”搀扶政策，给品牌以旗舰店为核心经营阵地，做好全域一体经营，挖掘全域爱好电商更大生意增量，提供了多种新对象、新策略与新资源。

1、甚么是抖音旗舰？打造品牌专属标志+流量倾斜提升商家经营效率

抖音旗舰是抖音电商针对品牌商家打造的新身份。

在此次生态大会上，抖音电商副总裁木青进一步明确：“针对品牌商家推出的‘抖音旗舰’，商家可享用专属身份标识、专属频道页展示、专属权益等。”并表示平台将助力优质商家获得更大的流量曝光机会，加深用户品牌好物心智，从而提升商家经营效率。

因而可知，抖音旗舰身份代表了平台抵消费者体验及物流体验等方面表现优异的商家的认可。目前，抖音旗舰采用品牌邀请制，平台将在综合判定品牌力、经营力、消费者体验等多维度后严选商家，每月更新邀请名单。

需要指出的是，抖音旗舰对品牌有看得见的搀扶，也有看不见的“监督”。它通过静态考核机制，让获得“抖音旗舰”标识的品牌为消费者提供一如既往的优质商品和服务。

2、抖音旗舰有何上风？流量+心智+政策+服务“四位一体”搀扶

抖音旗舰为品牌商家提供了诸多权益。这些权益能给商家带来甚么益处？品牌商家若何行使这些权益放大上风呢？对这些商家最关怀的问题，未来，抖音旗舰将从流量、心智、政策、服务四个维度赞助品牌商家提升竞争力。

加大流量倾斜。

抖音旗舰为品牌在内容场提供抖音旗舰直播间专享榜单，在商城搜刮栏为抖音旗舰品牌给予优先曝光，还有品牌馆、首页保举位、抖音旗舰专享页置顶位、品牌好店专享页等支持，重要节点时还将加大流量倾斜资源。以抖音618好物节为例，据抖音电商生态大会透露，2017618抖音旗舰将推出品牌嘉韶华活动，助力品牌全域经营爆发：针对差别商家类型，提供3种资源包玩法。针对大促头部品牌的甄选包，提供全网亿级曝光。针对各行业重点品牌的金选包，提供全网万万级曝光。针对海量商家的老客的触达应战赛，通过排位激励老客召回，提升客单。

流量是生意的泉眼，是品牌滋长的沃土。盐津铺子是朋友们熟悉的品牌，作为主打9.9元价钱带高性价比的小零食，盐津铺子行使抖音旗舰的流量搀扶，在前端通过与超157万达人合作输出品牌内容，在后端以“盐津铺子鹌鹑蛋”等小蓝词为店肆导流，把大批内容场爱好人群输入了货架场，最终实现全域流量联动转化，达成单月全域订单量超260万单。

加深大牌好物心智。

作为抖音电商平台官方认证的身份，抖音旗舰品牌将获得定制专享标签，在店肆、直播间、商品详情页等全链路获得露出展示，同时匹配差异化视觉氛围，获得平台优质资源位和达人资源的官方宣推，提升品牌好感度，加深正品大牌的心智相信。

在抖音电商服饰行业脱颖而出的DSP，是抖音旗舰重点合作品牌。无论是在内容场的直播间、短视频、预热teaser，还是在货架场的店肆海报、装修、商品卡，DSP行使抖音旗舰的专属视觉权益，全方位增强了视觉全场景强化，透传出正品大牌官方旗舰店身份，以及为用户购买新品提供优质权益和服务体验。树立起大牌好物用户心智的DSP，在抖in新风潮·中国好T恤活动期间，实现单天最高成交环比提升近150%，订单量提升超100%。

加码政策搀扶。

抖音旗舰提供的政策搀扶包孕但不限于，在营销IP合作中，抖音旗舰是商家品牌力的“加分项”；在贸易化合作中，为抖音旗舰商家提供专享贸易化定制资源包；以及可介入抖音旗舰的各类专项营销活动等。

以抖音旗舰高端护肤品牌悦木之源为例，主打功用护肤的悦木之源认证为“抖音旗舰”品牌后，通过积极深度介入各类多元化的平台营销活动，从38好物节到618，从双11到年货节，一向紧跟各大营销节点，充实把抖音旗舰提供的全年营销活动为己所用，同时踩准节点延续有节奏地迭代新品，满足抖音旗舰消费者焕新需求，打造出王牌强樊篱去闭口灵芝水等爆款，仅在201738节期间就实现抖音电商GMV环比+1184%、货架场GMV+3470%的生意提升。

增强服务助力。

好生意的原点是用户的需求，抖音旗舰提供了一系列对象，赞助商家用高质量的经营满足用户的期待。为提升精细运营和精准服务，抖音旗舰商家能够专享罗盘数据权益，专享私信转客服功用等对象，更好地研判销售趋势、用户画像、产物卖点，做好售前-售中-售后体验服务，从而能够不竭以好商品、好内容，为用户缔造好体验，实现用户资产的沉淀，长效经营。

高端潮牌EVISU行使抖音旗舰服务上风赢得口碑积淀的案例值得鉴戒。20174月15日，EVISU在抖音旗舰独家发布部分联名款，借助售前对用户人群的深度阐明，EVISU联名款精准洞察并击中了用户焕新需求，潮服尖货激发抢购热潮，与此同时，EVISU抖音旗舰店提供全店7天无理由退换货，且店内所有联名款采用顺丰或京东快递发货，有退换货运费险服务，享用14天保价。精准的设计理念、流畅的购买过程和安心的售后保障，让EVISU联名款出售单天成交爆发近百万，热度与美誉度双丰登。

3、怎样用好抖音旗舰？内容+货架全域一体，助力品牌飞轮增长

2017的抖音电商生态大会，不但提供了全域一体、飞轮增长的新方向，也提供了新方法论。抖音电商进级推出了「FACT+ S」方法论。“S”，是指三个环节场域搜刮Search、商城Shopping center和店肆Shop。货架场的3个“S”和内容场的“FACT”以及营销，“+”在一路就构成了FACT+S全域经营的斩新方法论。

这一方法论在抖音旗舰获得了理论和印证。维达官方旗舰店的运营就是一个胜利的范例。

据领会，维达是第一批与抖音旗舰合作的品牌商家之一，也最早起头行使抖音旗舰的全域搀扶资源，实现生意飞轮增长。

以2017抖音电商超级品牌日为例。维达行使抖音旗舰提供的数据阐明对象，与目标人群深度耦合，阐明需求，拟定货盘策略，围绕维达品牌纸巾“超强韧性”的产物特点，精准洞察到“纸巾婚纱”的卖点和爆点。

以后，依托抖音旗舰，维达获取全域流量与合作资源搀扶，在内容场打造#维达纸巾婚纱#活动，开启话题应战赛，打造明星进直播间，请明星乔欣穿纸巾婚纱进入维达直播间演出芭蕾舞大秀，场观峰值破10万，同步，还与22万达人合作输出品牌内容，形成自播+达播+短视频立体化带货的强高声量；

在货架场，维达借助抖音旗舰的流量曝光位权益，高效链接到品牌馆和超值购频道，在店肆活动页、商品主图均有透露活动信息，货品供应上提出“给女性多一分呵护”的38联动概念，辅以第二件半价等最优调价机制，充实承接了来自内容场的爱好人群和“纸巾婚纱”话题搜刮用户。

销售统计显示，胜利调动了抖音旗舰各项流量、政策、服务等搀扶权益的维达，在38超级品牌日期间，行使“纸巾婚纱”营销大事务倡议“全民婚纱应战赛”，应战赛话题累计曝光2.3亿次，“维达纸巾”环节词搜刮环比上升81%，并通过选择热卖款打造“第二件半价”的最优机制收获主推款产物海量订单，并带动全店订单爆发，登顶个护家清品牌榜及商家榜TOP1。

像维达这样的抖音旗舰品牌商家还有良多。比如2017“38节”近30天夺得品牌复购榜TOP1的维密，订单量提升超100%的DSP，搜刮曝光大增700%的森马，还有搜刮GMV翻倍的骆驼，单月货架场景成交超万万的方里……

用户在哪，生意就在哪。生意在哪，品牌就该在哪。

“用户现在是在一个的全链路里相互流转。”国货徕芬负责人透露，2023年徕芬的目标是通过扎实的产物力与品牌力借重平台资源搀扶实现更高销售额，在平台的投入新增超150%。

越来越多敏锐的品牌商家曾经觉察到，以抖音旗舰为核心阵地，捉住全域爱好电商向上成长的经营搀扶机遇，是不容错过的生意新机会。