优酷OTT重磅推出投屏广告，戴森成了第一波吃红利的伯乐
最近，戴森吹风机的一则新告白吸引了市场不少的关注。
消费者发明，“在家投屏播放视频时，戴森吹风机的告白在电视播完后，在手机上还会一向显现，而这个显现是能够导向一键购买的。”
Morketing进一步领会获知，这则告白实在是由优酷和戴森联手打造的投屏告白，也就是优酷OTT在行业内独家推出的“双屏联动曝光的告白模式”。它让年青消费者生活中最重要的“两块屏”实现了梦幻联动。
图/优酷OTT告白demo
近年来，随着消费者“回归”家庭电视的现象越来越普遍，观看互联网电视成为了最多见的一种客堂文娱方式。但是，尽管覆盖率喜人，OTT告白似乎始终没有揭下神秘的面纱。
为此，Morketing将透过本文探讨：
1、 OTT告白在消费者的生活中到底扮演了甚么角色？
2、 OTT告白能为品牌主提供甚么新上风？
3、 戴森这则OTT告白到底好在那里？
01流量蓄积，OTT告白之战进入下半场
你不必然领会OTT告白，但你必然看过OTT告白。
设想一下，放工回抵家后，你打开了智能电视，一条告白映入眼帘。随后，你搜索出一部综艺看成下饭视频，在等待综艺播放的90秒，你又陆续看到了几条告白。半途，你按下暂停键，去向理其他工作，大屏幕中央又弹出了新的告白。
从2017年阁下，OTT大屏由于更好的视觉体验、更雄厚的内容、更自主的观看选择，在消费者的家庭文娱场景中风靡起来。据智研征询数据，从2015年到2020年，天下OTT激活量从不到1亿台激增至2.95亿台。这也为OTT告白的突起提供了肥沃泥土。
OTT平台的收入来源大致分为两种：用户订阅收入和告白收入，此中以告白收入占大头。是以，在互联网电视领域结构多年的优、爱、腾、芒，早已将OTT告白作为重点营业。除了依托各自的独家视频资源抢占了一批用户，他们还前后推出各自的OTT盒子，深入到消费者的日常生活场景中。
早在2019年，就有预测称：2024年，优、爱、腾的OTT用户数量将位列亚太地域榜首，且此中两个平台用户数将过亿。目前来看，各大视频网站推出的TV版运用在活跃终端数和用户利用时长上的确涨势不错。以20173月的数据为例， CIBN酷喵影视的日活跃终端数曾经逼近4300万台，行业份额占比持续增长，进击为行业第一。
图/数据来源：奥维云网数据
云云高的日活行业份额，说明像优酷OTT这样的头部平台曾经积蓄了相当可观的流量，为其告白营销动作提供了可能性。
02 OTT告白的后链路能力
那么，OTT告白若何包管高效触达？作为互联网催生的告白模式，相比于古代的电视告白，OTT告白显然还融合了线上自带的自然上风。
具体来看，它提供了一条“洞察-投放-评估”的全链路营销系统：前期，OTT告白能够进行精准的人群定向，以优酷OTT为例，依托于阿里大数据，能够从消费者的消费偏好、购买力、地舆定向等方面赞助品牌主锁定出投放人群；中期，OTT告白雄厚的告白模式赞助品牌主触达更多的会员/非会员人群，并周全影响消费者家庭消费决议计划；前期，根据沉淀下来的用户资产，品牌主既能够对告白效果进行监测和评估，又能抵消费者针对性地进行再营销。
当然，品牌主更为关注的，往往是一则告白在播放以后，是否能提供壮大的营销价值。为此，以优酷为代表的OTT平台方都在磨练自己的“后链路能力”。比如，优酷OTT背靠阿里的资源上风，能够将内容场景与电商场景有机结合起来，让IP粉、明星粉转化为消费者，最大化用户价值，就似乎在优酷和淘宝之间建立了一条“高速公路”。这样一来，优酷OTT就能够赞助品牌主直达淘系承接转化，并基于此进行数据“监测、回流、沉淀和再运营”。
据优酷方透露，20176.18，太太乐投放了OTT Umax告白。通过优酷OTT提供的用户画像，太太乐在6.18之前，长期对家庭场景中的目标客群曝光，实现人群蓄水。基于OTT的人群特征，相较于移动端告白，OTT告白展示出更强的后链路表现，最终成交数据实现了14.3倍的加购人数、10倍的下单人数、7.3倍的成交金额。
图/太太乐- OTT Umax告白demo
03破解巨细屏互动难题 产物立异力成环节
除了流量大、后链路能力，优酷OTT还在持续立异，赞助告白主挖掘更高价值的消费者场景。
事实上，消费者的利用习惯还在不竭地改变，而这也促使OTT之战走入下半场——OTT告白能否捕捉新需求，及时立异产物模式？
眼下，年青消费者利用互联网电视时，最多见的方式是利用手机投屏播放视频。
据明略科技的调研数据显示，投屏用户渗透率已达到17%，而且，此中84.2%的用户为家庭场景观看。优酷OTT官方也先容，投屏场景曾经成为OTT场景的三大进口之一，且90%的投屏用户都是移动端会员。
普及率之高、用户人群之优，再加上家庭场景与特定品类产物的符合度，都让投屏广乐成为了商家抢夺用户注意力的一大新进口。为此，优酷OTT行业首创该投屏告白，实现了双屏曝光。
而这也就不难解释，戴森吹风机的投屏告白一经推出，就赚了一大波关注。究其缘由，还是由于选对了投屏告白这一与用户生活场景更贴合的告白模式。
值得注意的是，优酷OTT的“双屏梦幻联动”令消费者耳目一新的同时，也让戴森浩繁品牌吃到了一波福利。
一边，消费者在家中观看大屏上的告白时，还能够点击手机小屏上的告白，直接实现购买，收获了更完全和便利的购物体验。而且，手机上的告白会以banner的模式常驻在屏幕底端。也就是说，消费者能够一边观看大屏上的综艺节目或电视剧，一边在手机上点进详情页浏览告白中的产物，不消特地去搜索产物信息。能够说，本来很漫长的消费者购买决议计划旅程，现在被“浓缩”到了一个场景当中。投屏告白不只是连接了两块屏幕那么简单，还把消费者生活华夏本割裂的两个场景连接到了一路。
图/戴森吹风机-投屏告白投放demo
另一边，戴森曝光于多屏，自然就曝光于更多的销售机会。首先，戴森获得了更高的投放可见性，无疑就为消费者的决议计划过程提了速。据优酷OTT官方透露，戴森在利用投屏告白后，告白的点击率确实提高了2%以上，而且ROI接近百分之百。
此外，由于巨细屏联动，优酷OTT壮大的用户数据能力能够赞助告白主实现更周全的用户覆盖和洞察。比如投屏用户从移动端倡议，在阿里one ID系统运用下，让大屏用户画像的确定性进一步提高；再根据阿里HHID识别系统提供的大屏家庭画像，进一步锁定客群，相比仅依靠运营商数据的OTT告白，能够更精准地找到自己的目标消费者。此次合作中，戴森在投放后的用户画像中就精准找到了“某机型用户”“有车”“25-39岁”等特定客群。
据领会，优酷OTT投屏告白还支持数据回流到数据银行的品牌账户中。据优酷OTT内部人士先容，“在这个过程当中，品牌主会获得包括曝光、点击、加购、成交等数据，并用于二次运营投放，相当于进入了品牌的私域。”能够说，投屏告白在OTT告白后链路价值的本来根本上，又向前迈了一步。
当然，投屏告白只是对应“消费者投屏观看视频”这一常见场景。除此以外，优酷OTT也针对差别需求，推出了其他的告白模式。
图/春风日产-OTT Umax告白投放demo
比如，针对更偏重大屏的视觉效果、追求品牌形象的品牌，优酷OTT推出了OTT Umax这种告白模式，能够赞助品牌最大化的显现告白内容。相较于其他平台同类告白模式，优酷OTT Umax采用了及时渲染的技术，即在消费者本来的桌面背景上，异形地展示品牌素材。这样一来，消费者会看到一种“破窗而出”的视频效果，具有更强的视觉冲击力。
结语：
上文提到的太太乐就是通过OTT Umax这种告白模式，在大幅提升了品牌关注度的情况下，收获了很好的销售数据；年头，宝马爆火的微电影《婚礼》，现实上是一支时长近15分钟的告白短片，这就对视觉和内容的最终显现效果提出了很高的要求，而优酷OTT Umax的及时渲染技术恰好让这支短片的素材更显高级，在品牌和观众中央起到了一个“把故事讲得更传神”的前言感化。
总结来看，消费者一直在变，“戴森”“宝马”们的需求也就一直在变，这要求OTT告白必需具有产物立异力。在这一点上，优酷的OTT Umax和投屏告白都给了行业很好的示范。
现在，差别模式的OTT告白曾经深入消费者的日常生活。巨子们的流量上风是他们的入场券和敲门砖，但并不料味着最终的胜利。长期来看，OTT玩家们假如不想在消费者审美疲劳后快速退出汗青舞台，就必需在OTT的产物和内容上常创常新，同时挖掘更深厚的营销价值。
未来，谁能在OTT产物模式上不竭立异，谁才是掌握了制胜的武器。
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